保健品招商代理營銷策劃及保健品招商宣傳方法

發布日間:2018-07-27   瀏覽次數:1340

   保健品招商代理企業的招商模式,目前已陷入了困境,心態、實力、產品、管理、市場等是橫在招商企業面前的“五大屏障”,保健品招商企業營銷策劃需要很好的處理保健品招商行業所面臨的問題了。

一:選好保健品支撐點

   保健品招商企業要招商成功,首先要有吸引經銷商眼球的產品或服務。 要不斷推出獨具特色的新產品,開發潛在的消費需求,尋求新的顧客增長點,真正做到“人無我有,人有我優,人優我新,人新我精”。這樣,才有真正吸引代理商的優勢和條件。

二:找準保健品結合點

   一個產品,光有良好的市場前景和優秀的品質是不夠的,因為這并不會給你今后的招商帶來多大的亮點,只有切實可行的贏利模式才是真正吸引人的東西。

三:提升保健品差異點

   中國的保健品市場其實一直做的是治療市場,但是保健品的先天功效又不能滿足消費者被宣揚起來的心理期望值,同時一些不規范的企業夸大的廣告宣傳、過度的透支市場,讓當今的保健品市場陷入了嚴重的信任危機狀態,最終導致醫藥保健品招商市場步入寒冬。

   只有做好服務工作,建立起與客戶之間的誠信關系,不斷提高客戶對產品的滿意度和對公司的忠誠度,使客戶樂意用企業的產品,才能提高企業的營銷競爭力。有利于企業今后的發展。

   在保健品招商企業的招商活動的兩個關鍵就是信息的發布和收集,當然就離不開如何進行產品宣傳投放的問題。對于招商信息的發布,蜻蜓點水、毫無目的的方式只能是資源浪費,招商企業需要考慮的是在全面實施與聚焦投放之間做抉擇。但是,不是每一個企業都有那么大的財力可以全面覆蓋所有的宣傳媒體。所以,定向聚焦實施宣傳就很重要了。

1、全網營銷線上線下結合

   同時,近兩年伴隨著移動互聯網的興起,如何利用互聯網媒體針對專有人群的宣傳也不斷被許多企業采用。無論是搜索引擎、招商平臺、博客、微薄、論壇、專業群、以及專科醫院的特有宣傳模式,都值得相關的招商企業來研究和實施。

2、區域導向

   對于保健品招商企業而言,聚焦的另外一個深層次的含義就是在分析自己現有市場的招商均衡性后,確定是加深樣板市場的渠道終端宣傳,還是提升潛力市場的招商宣傳力度。因此,在招商宣傳的實施策略方面,劃定區域進行有針對性的導向宣傳也很關鍵。

3、方向導向

   保健品招商企業在宣傳的方向性選擇上,一定要結合企業產品和渠道的定位來實施。臨床品種就要擺脫那些傳統的招商媒體雜志,尋找專業的宣傳投放平臺;專科用藥則要結合專科用藥市場的分析和代理此類產品的代理商的規律,來進行定向投放;OTC品種,則需要考慮通過專業展會或渠道尋求宣傳等等。保健品招商企業宣傳的定向投放,講究的是聚焦和高效。

  

                   


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